社会经济新周期下，危与机并存。创业不易，这应该是每一位创业者心中的共识。创业大潮里，有的创业者脱颖而出，有的创业者负重前行。

阿里赛道明星班合照

与此同时，机遇也相伴而生。无论是创业过程中的战略问题、资金问题还是人脉问题总有一环或者多环是创业者所面对的难题。虽说条条大路通罗马，但无论任何时候，一切参与者都将以追逐效率为目标，毕竟成功的路上如果少走些弯路总是好的。

阿里赛道明星班再次“集结”

8月26-8月28日，阿里联合36氪举办的阿里赛道明星班，在杭州完成了第四期第一次学员集结和课程。 

除集结AI赛道的顶级投资机构、创业公司、律所和咨询服务商，为学员进行全方位的资源对接外，阿里多条业务线，包括阿里云、天猫、阿里战投的负责人也出席了活动，从阿里角度为学员企业赋能和答疑。  

阿里云创业孵化副总经理蔡素卿

阿里云创业孵化副总经理蔡素卿在开班集结仪式上回顾了往届赛道明星班以及明星班的初心和课业模式以及7大课程模块和往期成绩单。 

她表示，赛道班会围绕企业的发展尽可能确定性的服务。赛道班56%的学员被报道过至少一次，87%的学员被传播过至少一次。 

蔡素卿还分享了部分学员的优秀案例，她表示赛道明星班也是一场“创业”，希望在场的每位新同学变得更加出色，让整个明星班变成更优秀的我们。 

36氪CEO冯大刚在集结仪式上通过VCR表示，阿里云发起这个项目的根本原因是希望可以不断挖掘优质的创新项目，通过促进创新项目与阿里业务的合作，不断丰富阿里生态。智慧不是空谈，能落地的智慧才是大智慧，真正有足够丰富的落地场景的巨头企业，可以说阿里是国内做的最好的。尤其在现在这样的资本寒冬下，市场和投资人最看重的不是模式、不是技术，而是是否有真实的应用场景。 

冯大刚表示，36氪一直致力于通过媒体和服务，在大量这样的案例里促进新经济各个社群间的连接与融合。创立10年来，36氪积累了超过80万家的企业库资源，深入服务过的客户有数千家，为各个社群的用户提供在线广告、企业服务以及会员及订阅三大类服务，并通过俱乐部、咨询、整合营销、线下活动等丰富形式，连接和服务各个新经济社群。

冯大刚表示，今年36氪以“回归基础建设，决胜新内容时代”为战略，以“视频化、会员化、产品化”为方法，实现在新内容时代继续领先的愿景，并依托趋势，给36氪找到新的巨大的增长空间。 

冯大刚认为，浪潮之下，所有的企业都需要聚焦核心，拥抱变化，并且找到能够共同应对挑战的优质合作伙伴。加速信息、资金、人才、商业机会的流动，是36氪的使命；科技助力金融创新，资本赋能科技发展，资本和科技融合发展是全球数字经济发展的新路径。

圆桌论坛现场

阿里云创业大学负责人范博佳主持了主题为《未来5年，创业领域的冰山与海洋》的圆桌论坛。 

参与论坛的嘉宾有阿里云创业孵化总经理李中雨、阿里云互联网事业部总经理徐栋、华创资本管理合伙人吴海燕、银杏谷资本创始人陈向明。 

几位嘉宾就中美关系、后疫情资本流动、科创板注册制、新商业机会等进行了看法交流以及热烈讨论。 

阿里云创业孵化总经理李中雨认为，现在机会大于危险，“我已经来赛道班四次了，此前我认为一定要和产业结合，要向细分领域看，希望大家能关注自己的核心和擅长的领域。现在企业在SaaS方面，大有可为。” 

李中雨认为，当今机遇大于挑战。他认为，信创和全球化是交错和融合的，这里面有很多机会。 

阿里云智能互联网事业部总经理徐栋在赛道班也分享了，“直播和短视频行业推动阿里云在CDN视频云的快速发展”，“一个行业的快速发展，导致云的技术能力被不断提升；而这些能力会被外延到其它领域，比如在线教育。”

互联网流量逐渐向头部企业集中，尽管部分公司在美国上市受到挑战，但是依然有自己清晰产品定位的公司在快速发展，徐栋表示。

华创资本管理合伙人吴海燕表示，科创板注册制能让越来越多的软件、科技公司得到更多二级市场的支持。她表示，科创板注册制让公司上市节奏可以对齐纳斯达克，对于科创企业，尤其软件企业是利好消息。她认为，云原生是软件行业的精髓，积累更有价值，数据和算法会不断的迭代和积累。 

银杏谷资本创始人陈向明表示，希望国内有更多好的科技企业进入国内主流资本市场。他表示，以运营为驱动的创业项目很难成功，陈向明认为，创业的选择很关键。社会要营造氛围给年轻人氛围，这也是阿里赛道明星班的初衷。陈向明认为数据创造价值，需要接下来进行深度思考。 

朱啸虎：中国的互联网没有边界 标准化的服务才能迅速扩张 

金沙江创投主管合伙人朱啸虎

金沙江创投主管合伙人朱啸虎分享了《万亿美元的机会》，过去20年是互联网消费的黄金20年，产业互联网是未来十年的长周期。 

他表示，未来20年，企业服务也是黄金的20年。每个消费互联网企业都需要想清楚自己的核心根据地在那里。 

朱啸虎表示，企业服务领域中国比美国晚5年-10年，美国的企业服务市场在过去20年增长迅速；美国企业的投入在迅速从传统软件向SaaS迁移，公司普遍在几十亿美金估值的时候上市，过去几年市值增长了几十倍甚至近百倍。 

朱啸虎还就明星班学员的提问进行了详细答疑，一小时的分享干货满满，让各位学员受益匪浅。 

创业是一场艰难的旅行，但是有大咖指引，创业者们能少走很多弯路。

大咖分享 内容精彩纷呈

极光律所首席合伙人周丽霞

在8月27日第二天的课程中，来自极光律所首席合伙人周丽霞重点分享了股权架构和股权激励，以及如何解决组织激活的问题。 

当我们在讨论股权的时候，我们在谈什么？周丽霞律师表示，股权架构的两个核心是控制权和税务成本；平分股权大概率情况下会导致创业失败。周丽霞律师建议大家尽早搭建持股平台，做好股权架构的设计，这样可以有效降低金钱成本和时间成本。 

周律师表示，做股权激励的时候，创始人一定要问自己，你为什么要做股权激励？你的目的是什么？希望股权激励来帮企业解决组织当中的什么问题？股权激励无论是从薪酬角度、组织发展角度，所有的工具和方法都要服务于企业的战略，也就是企业现阶段有什么问题，未来希望公司去向何处。

股权激励，并不是一个简单的薪酬机制，归根结底是一个分配机制，而大部分企业都没有真正解决好分配机制的问题。我们常说“以终为始”，我们今天要做什么，怎么做，取决于我们未来的目标是什么。所以，做股权激励，也是基于创始人给企业设计的发展道路，来决定应该选择什么样的激励模式。 

股权激励的三个内核：一是公平的分配机制，股权激励归根结底是分配的问题，分配的核心在于公平。当然世界上最难的事情也是公平，好的分配机制一定是一个综合科学（绩效考核）、哲学（价值观评价）和神学（创始人感觉）三个层面的机制设定，让每一位员工在绝大多数情况下能感受到公平。

二是动态的考核评价，激励一旦是静态的，就很难实现激励的效果，所以将员工的收益回报与他的实时贡献相结合，达到持续动态的考核，才能真正支撑持续的公平。

三是合伙的企业文化，制度与文化相结合，才能真正把员工物质和精神两个层面的问题同时解决，才能真正让激励持久化，更长久地绑定员工，产生长期正向地效应。

关于退出机制，周律师表示有两个核心，一个是退出的条款，另一个是退出的价格。这两个核心工作一定要做好，尤其是在做股权激励计划与协议的时候，退出条款的各项明细一定要写清楚。在退出的时候，大部分股权激励的退出都是由离职引发的，因此我们要考虑：你是善意离职还是恶意离职？如果是善意离职，原本该享受的权利都还持有；反之则失去。

最后总结一下，在做股权激励时，有4大要点需要注意：方案比文件更重要，共识比方案更重要，人性比共识更重要，价值观比人性更重要。“人对了，事就对了”，很多企业创始人在烦恼关于事的问题，很大程度上都是人出了问题，要花时间和精力去找到、绑定和激发对的人，那一切问题都会迎刃而解，“不成此事，必成彼事”。

浦发硅谷银行企业客户部总经理敖宇翔

来自浦发硅谷银行企业客户部总经理敖宇翔分享了《创业型企业现金流管理及多元化融资渠道策略》。 

敖宇翔表示，“中小企业尤其是中小科创企业的常态便是面对各种不确定性。应对不确定性，科创企业要做什么？可以做什么？” 

他认为，最需要提升的是企业最核心价值。不论外部环境如何影响，企业应该坚持最核心、最基本、最重要的事情。一方面，打磨商业模式，强化护城河；另一方面，进行精细化运营，精细化管理，打磨团队，做好打持久战的准备。 

其次，管理好现金流。这里包括增加收入，合理化控制支出，优化上下游（供应链）管理，增加营运现金流，与此同时，进行融资。 

最后是科创企业融资新方式。在现金流管理方面，据研究调查，美国科创企业保持平均12个月左右的现金流，融资完成后，短期内现金流会在24个月，或者18个月。 

“我们强烈建议企业把握好融资的节奏，追求真正的自由的现金流。企业无论是在哪个发展阶段，小步快跑、频率过高的融资方式，都是不太健康的。” 

他也给出了几点建议：首先，要继续聚焦优势产品、收缩市场；其次，要筹划费用支出，把非核心业务进行外包；最后，对于科创企业，特别是早期成长性企业，要做好现金流预测。这对于企业在后疫情期的成长和发展，以及接下来的股权和债权的融资，都是很核心的问题。

互动环节，部分学员还分享了自己公司的使命、愿景、价值观，学员们带着自己企业的问题发问，现场氛围热烈。

创新的脚步从未停止，为帮助优质项目发声，帮助资本与项目完成高效对接；疫情之后，无论是项目端还是资本端，都需要思考如何实现更高效的对接，让优质项目借助资本加持快速发展，也让资本找到更好的投资标的。

元璟资本合伙人陈洪亮（Archer）

8月29日，阿里赛道明星班走进元璟资本。元璟资本创立于2015年，团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成，为创业公司提供实战经验和团队支持。元璟资本长期专注于新消费、企业服务、数字医疗、前沿科技领域的创业投资。 

当天，元璟资本合伙人陈洪亮与学员分享了其对企业服务赛道的看法。

陈洪亮关注新消费、企业服务、前沿科技领域；负责整体投后管理与运营增值，主导投资项目包括每日优鲜、聚水潭、法大大、蛋壳公寓、小电科技、鲸灵、二更、垂衣等；此前，他在阿里巴巴任职7年，历任淘宝卖家运营事业部总经理、手机淘宝社会化运营负责人。

“（产品）迭代都是痛苦的”他表示，“没有迭代是很悲哀的事情，销售能够帮助产品找到迭代可能性，如果产品不迭代，是没有成功的可能性的。SaaS能战胜传统软件，是因为迭代次数和周期”。

在他看来，企业服务领域的创业者需要找到有能力和意愿付费的客户，而不是一开始就依赖传统的通过免费的方式获得客户的路径。“对方在多长时间内离不开你，是SaaS服务的一个重要壁垒。”他说。

在回答学员To C的问题时，陈洪亮认为，新形势下流量红利消失，To C企业从“抢占阵地”、“抢流量”的比拼过渡到效率竞争的新阶段，同时也比拼深度运营和深度服务。“谁做得更深，用户抓得越牢。用户黏性就高。”他强调。

阿里巴巴平头哥市场营销总监陈昊

阿里巴巴平头哥市场营销总监陈昊分享了，大环境下对整个市场的影响和未来形势的判断与思考。  “数字平台会不断升级，会变成整个社会的基础设施；另外就是传统基础设施，传统设备在不断升级，更加智能化。” 

陈昊老师表示，平头哥要做AIoT时代芯片基础设施的提供者。平头哥旨在云上释放普惠算力，端侧共建普惠生态。

阿里云首席智联网科学家柯镇

阿里云首席智联网科学家柯镇分享了工业互联网4.0时代《数字化、信息和、互联网化》，他表示，5G、AI、IoT是工业互联网的三大基础设施。未来都会通过数字化生产运营、数字化协同、数字化服务以及云平台，驱动传统行业数字化转型升级。

柯镇最后还回答了部分学员区块链、5G、资本对接、投资、工业互联网等方向的提问，现场氛围热烈。

在明星班，创业者不但有充分的时间与行业大咖以及投资大佬交流，彼此之间也通过一系列活动敞开心扉，结成友谊。 

据悉，自2018年8月阿里联合36氪启动“赛道明星班”项目以来，已成功举办三期，100位AI赛道的明星创业者在这里集结，覆盖AIoT、新零售、新金融、企业服务、移动办公、新科技、机器人、医疗、新能源、智慧教育等多个领域，深入14条行业细分赛道。 

到目前为止，学员已与阿里达摩院、阿里云智能、AIoT、钉钉、蚂蚁金服、阿里平头哥、淘宝、天猫等60多条业务线建立链接，产生1000+业务合作，累计130+媒体报道、1500W+阅读量，近200家资本参与赛道明星班项目，64%学员获得一轮以上融资，估值增长达到718亿。 

对于参与“阿里赛道明星班”的创业者们而言，也许不会让学员的公司估值后面加个0，但是较之过往，对商业的认知，对创业的理解想必肯定多了一成理解，而公司估值的递增，行业影响力的提升，正是在创业者点滴的成长中积累起来的。 

此次明星班总共汇集了31家创业公司，他们所在的公司涉及了智慧出行、通信、零售、教育、新金融、企业服务、物流等多个行业。

运营网CEO郑欣

经过层层面试筛选，运营网从全国数千家报名者中脱颖而出，入选阿里巴巴赛道明星班四期学员，即将与阿里巴巴开展战略合作，共同为全国创业者提供在线化、信息化、标准化企业服务！期待明天会更好！